商業(yè)設(shè)計(jì)中的放置是吸引顧客的重要組成部分!
- 發(fā)布時(shí)間: 2023-05-18
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在商業(yè)設(shè)計(jì)中，展示也是經(jīng)營(yíng)過程中不可忽視的重要組成部分，可以說是超市的門面，因?yàn)檫@直接關(guān)系到門店的成交量，是否能吸引顧客。這個(gè)基本問題一定要多考慮。以下是相關(guān)要點(diǎn):
1、顧客的購(gòu)物習(xí)慣：利用顧客的消費(fèi)習(xí)慣，超市的購(gòu)物渠道一般足夠?qū)?、直、平、角落少，盡量增加消費(fèi)者在超市的停留時(shí)間，防止消費(fèi)者從捷徑到平臺(tái)和出口。
2、嗅覺吸引力：刺激口味優(yōu)勢(shì)的銷售，超市面包店濃郁的香味總是不可抗拒的，現(xiàn)場(chǎng)烤面包，煮熟的食物可以讓顧客體驗(yàn)到食物的新鮮，這實(shí)際上是一種嗅覺營(yíng)銷。研究表明，食物的香氣會(huì)損害身體各種消化酶的分泌，并調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中心。即使你不餓，你也會(huì)在不知不覺中增加食物的購(gòu)買量。同樣，超市里免費(fèi)品嘗的食物和飲料也會(huì)增加顧客購(gòu)買的可能性。
3、超市消費(fèi)指導(dǎo)：突出外觀，明亮的商品放在首位。一些小型超市的肉柜臺(tái)上方會(huì)安裝粉紅色的燈光，可以讓鮮肉看起來更有吸引力，當(dāng)你買回家時(shí)就不那么了。因?yàn)槟：臒艄馔鶗?huì)讓食物更精致，一般來說，肉常見的紅燈，面包常見的黃燈，海鮮常見的藍(lán)燈。
4、貨物的位置:選擇視野平行的位置放置高利潤(rùn)商品。調(diào)查顯示，銷售商品的位置依次是與客戶視野平行、齊腰、齊膝的位置。其中，前者超市貨物的位置可以增加70%的銷量。因此，如果你把你想賣的產(chǎn)品放在客戶容易得到的地方，你通常會(huì)把利潤(rùn)更高的產(chǎn)品放在貨架的1.5米到1.7米之間。
此外，我們還可以抓住常用左手的習(xí)慣，把想賣的產(chǎn)品放在主購(gòu)物通道或展示柜的右側(cè)。當(dāng)顧客經(jīng)過時(shí)，他們會(huì)被激發(fā)購(gòu)買欲望。一般來說，大型產(chǎn)品經(jīng)常放在入口周圍，這樣顧客就可以用手推車購(gòu)買大型產(chǎn)品，并在旅途中加入購(gòu)買。
